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營(yíng)造促銷氛圍的3種有效手段
作者：張文平 時(shí)間：2009-11-9 字體：[大] [中] [小]
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時(shí)下正是各種商業(yè)活動(dòng)頻繁期，每個(gè)品牌都想趁著年終即將來(lái)臨，大力度的做著各種促銷活動(dòng)，來(lái)提高品牌知名度，開拓有效市場(chǎng)，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。
我在終端走訪市場(chǎng)的時(shí)候，時(shí)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的想象，同樣在一個(gè)賣場(chǎng)門口做場(chǎng)外促銷活動(dòng)，一個(gè)品牌門庭若市，一個(gè)則門庭冷落，從表面看，他們也都搭了宣傳舞臺(tái)，都有主持人，音響及各種促銷人員，但從硬件的設(shè)施上來(lái)看應(yīng)該相差無(wú)幾，甚至做的不好的那個(gè)從硬件上來(lái)說(shuō)可能更好些。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？我想這就需要學(xué)習(xí)今天我講的內(nèi)容了，根據(jù)我多年的終端實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出營(yíng)造促銷氛圍的3種有效手段。
一、宣傳品的布置
在終端做促銷活動(dòng)，宣傳品的布置是必不可少的。宣傳品的布置將直接影響終端銷售氛圍的營(yíng)造，試想一下，一個(gè)終端促銷活動(dòng)，只有人員及產(chǎn)品在那擺放，能引起顧客的關(guān)注，能把人氣給吸引過(guò)來(lái)嗎？沒(méi)有人的參與，這場(chǎng)促銷活動(dòng)效果可想而知。
宣傳品如何布置，詳見(jiàn)圖1：
二、促銷人員形象塑造
終端促銷現(xiàn)場(chǎng)工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個(gè)重要方面。在人員方面，必須要做到以下幾點(diǎn)：
1、終端促銷人員統(tǒng)一穿公司服裝。
2、發(fā)放促銷品及海報(bào)的促銷人員要注意禮貌，懂得發(fā)現(xiàn)哪些是潛在顧客，不能隨意方法。
3、終端售點(diǎn)促銷人員在給顧客介紹產(chǎn)品時(shí)要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問(wèn)的角色。
4、在中場(chǎng)休息時(shí)或用餐時(shí)須輪換，保證促銷臺(tái)前隨時(shí)有人招呼顧客。
三、促銷現(xiàn)場(chǎng)組織
促銷現(xiàn)場(chǎng)組織工作相當(dāng)重要，組織的不好，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)顯的相當(dāng)混亂，影響終端促銷氛圍不說(shuō)，還影響到企業(yè)的形象。
1、讓現(xiàn)場(chǎng)的顧客保持整齊有序，要想這樣，當(dāng)顧客過(guò)來(lái)人多時(shí)要有人維護(hù)場(chǎng)內(nèi)秩序。
2、適當(dāng)把握現(xiàn)場(chǎng)促銷及宣傳氛圍。
3、控制好整個(gè)促銷進(jìn)程。
4、組織協(xié)調(diào)好各小組的分工，將責(zé)任落實(shí)到人。誰(shuí)負(fù)責(zé)發(fā)放禮品？誰(shuí)負(fù)責(zé)宣傳叫賣？誰(shuí)負(fù)責(zé)接待重要顧客（如新聞媒體、大客戶）等。
5、防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的干擾。
這3個(gè)終端促銷氛圍的營(yíng)造手段是相輔相成的，任何一個(gè)做的不到位，都會(huì)影響到促銷氛圍的營(yíng)造。
張文平：創(chuàng)思整合營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略總監(jiān)、注冊(cè)策劃師、中國(guó)門店經(jīng)營(yíng)管理網(wǎng)高級(jí)顧問(wèn)、金牌培訓(xùn)師、實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家、終端管理專家、“突破”理論的創(chuàng)建者，被業(yè)界譽(yù)為“市場(chǎng)爆破專家”，《市場(chǎng)爆破——中小企業(yè)營(yíng)銷制勝法寶》一書的作者�！朵N售與市場(chǎng)》等十幾家專業(yè)雜志特約撰稿人或?qū)＜翌檰?wèn)團(tuán)專家。擅長(zhǎng)領(lǐng)域：門店經(jīng)營(yíng)管理、加盟連鎖體系的建設(shè)、招商活動(dòng)策劃、實(shí)戰(zhàn)銷售培訓(xùn)。主講課程：《門店可持續(xù)贏利能力打造》、《強(qiáng)勢(shì)銷售—門店業(yè)績(jī)倍增銷售技巧》、《經(jīng)銷商如何突破發(fā)展瓶頸》、《低成本營(yíng)銷成就中小企業(yè)》、《面對(duì)面顧問(wèn)式銷售》、《打造金牌店長(zhǎng)秘籍》。聯(lián)系電話：13735436568 E-mail:hzzwp001@yahoo.cn